拾光科技在山西全域拾光伙伴招募正在如火如荼地进行中，针对很多伙伴提出的问题，拾光科技山西总经理周越给出了针对性地回答，现整理如下：

问题1：山西整体的光伏市场情况如何？最近公布了第一季度山西的可开放容量数据，很多地区容量变少，甚至是暂停。

周越：通过近一年的调研和了解，山西的光伏市场潜力是巨大的，而且山西政府的三年计划报告里也重点将光伏开发列为重点项目，政策上非常支持。最近公布的容量数据给大家带来了困扰，但是通过我们深入的市场走访和了解，很多地区是在根据当前国家的新能源政策暂时调整当地的光伏开发政策，而非一刀切的停止。光伏行业向前发展的大趋势是确定的，不用过于担心。

以长治为例，每个县域的开发容量还是很可观的，加上政府的大力支持和信用背书，老百姓的接受程度较高，开发难度相对低，单户安装容量也比较大。所以说，无论是从政策层面，还是从项目实际操作层面，山西区域的光伏市场发展相对乐观。

问题2：我们为什么强调是伙伴，而不是商？

周越：拾光科技致力于和伙伴建立长久紧密的关系，保证高效持久的协同，进而共同做一项更长久稳定的光伏事业。对于行业新手，拾光科技将提供陪伴式、全流程的创业辅导、技术培训和平台资源共享，助力其在光伏领域快速成长。对于资深光伏人，拾光科技将结合不同地区政策及其个人经验，提供差异化的支持和服务，确保其能够在新的市场环境中持续发挥优势。

问题3：全业态赋能指的是什么？

周越：全业态赋能就是产品多元化、技术方案多元化、支持多元化。户用分布式项目包括户用全款自投和户用租赁，户用全款自投电站我们实行十年超长系统质保，全周期护航，让业主获得最大的收益和全程愉悦的体验；户用租赁业务，拾光科技将提供稳定快速的供应链支持、实行快速有效的结算，并且提供全场景的解决方案，除了个人农户、村委会、学校、银行医院等公共事业单位也能实现全面覆盖。工商业分布式项目实现多模式全场景覆盖，其中包含EPC、融资租赁模式、EMC模式并且提供全场景的解决方案，助力伙伴迅速拓展业务。拾光科技还依托于与国企的深度战略合作，为地面分布式的开发提供全方位的支持和保障。

问题4：山西全域招商是否有针对性的区域，还是各个地区力度相当？

周越：在山西，我们并没有设定特定的重点开发区域。对我们来说，只要有分布式接入容量的国网区域都可以做，只要有拾光伙伴的区域都是重点区域，都是我们大力扶持和开发的区域。我们希望通过与各地的伙伴紧密合作，共同开拓市场，实现共赢。

问题5：很多人担心的扶商力度不够，拾光科技将如何做？

周越：目前拾光科技在长治、晋中、临汾、朔州等多个区域进行项目开发工作，我们有经验丰富的项目开发团队和专业的扶商团队，能做到一商配备一个扶商人员，从前期的商务培训、技术培训、现场实操都是点对点地讲解，一点一滴地培训。根据拾光伙伴的资源情况匹配相对应的扶商体系，帮助伙伴明确目标客户群体，把资源充分落地。最后，协助伙伴建立完善的业务团队、开发策略、制定多元化的开发体系。

问题6：成为拾光伙伴有哪些好处？

周越：成为拾光伙伴，您将享受到全方位的支持，包括但不限于技术培训、市场营销支持、业务拓展指导等。此外，您还将有机会与我们一起分享市场增长的红利，实现共同发展。

问题7：加入拾光伙伴需要满足哪些条件？

周越：我们主要看重合作伙伴的专业能力和合作意愿。具体来说，您需要具备一定的行业知识、市场开拓能力以及客户服务经验。同时，我们也非常欢迎具有创新思维和积极进取精神的伙伴加入我们。

问题8：如何申请加入拾光伙伴？

周越：申请加入拾光伙伴非常简单，您只需要扫描我们的报名二维码，填写申请表格，或者拨打400-022-3060。我们的团队将在收到申请后尽快与您联系，进行后续的沟通和合作洽谈。

问题9：合作期限是多久？合作到期后如何续约？

周越：合作期限通常根据双方协商确定，一般为一年一签。合作到期后，如果双方都有继续合作的意愿，可以通过简单的续约流程来延长合作期限。

问题10：合作过程中遇到问题如何解决？

周越：如果在合作过程中遇到问题，您可以随时联系我们的客户服务团队。我们会针对您的问题尽快提供差异化的解决方案，确保您的业务能够顺利进行。

拾光科技是一家致力于可再生能源综合解决方案的创新型科技公司，是卡塔尔世界杯光伏系统供应商以及北京冬奥会延庆赛区光伏系统承建商。公司由多位具有丰富从业经验的资深专业人士共同创立，我们在天津、保定、太原和沧州设立了行政总部、营销中心、运营中心和生产基地，业务范围覆盖全球数十个国家和国内大部分可再生能源市场。

期待您成为拾光伙伴，我们一起向光而行！